Devido a pandemia do novo coronavírus as vendas de imóveis passaram a ser online.
E neste momento o marketing digital para corretor de imóveis é necessário. Mas, somente o marketing não fará o trabalho sozinho.
Vender online vai muito além de colocar um anúncio na internet com casas à venda em Brasília. Primeiro é preciso criar um relacionamento com seus clientes. Para isso é preciso saber ouvir as necessidades dos demais e compreender a postura corporal, além de reagir a comentários e gerar um vínculo de confiança.
Caso seu cliente tenha dificuldades com a tecnologia opte pela ligação por telefone tradicional. Você também pode enviar materiais de apoio ou de consulta pelos correios, se for necessário.
Além disso é preciso se colocar no lugar do cliente. Além disso, mantenha a postura profissional e seja proativo. Analise as características do imóvel que você deseja vender e fique preparado para qualquer tipo de questionamento, dessa forma o cliente pode se sentir mais seguro para efetuar a compra.
Como citado anteriormente não espere que um simples post com o anúncio de apartamentos à venda em Brasília tenha a capacidade de fazer uma venda sozinho.
Lembre-se de colocar links internos que indicam outros materiais de referência. Dessa forma, o interessado fica mais tempo em seu site em busca de mais informações, e dessa forma terá mais autonomia para tirar as dúvidas sozinho. Mas, esteja sempre disponível para sanar dúvidas.
Uma dúvida comum é: como conseguir mais clientes pela internet? É essencial realizar um estudo mais detalhado do seu público-alvo para entender as necessidades e as expectativas das pessoas que desejam comprar um imóvel que você esteja vendendo. Leve em consideração idade, sexo, localização, classe social etc.
Feito isso, coloque essas informações dentro de um banco de dados. Essa ferramenta auxilia na segmentação de um público por categorias, de acordo com o objetivo de uma companhia. Dessa forma, por exemplo, será possível enviar um material com os imóveis que podem interessar apenas as pessoas acima de 40 anos que moram em um bairro específico.
Não é de hoje que o mercado imobiliário sofre quedas nas vendas e com a pandemia esse quadro se agravou. Algumas empresas até tiveram que fechar as portas mas, ao mesmo tempo, outras evoluíram em meio a crise. E elas conseguiram sobreviver devido ao marketing digital focado em corretores de imóveis.
Um dos benefícios que um corretor de imóveis pode adquirir ao investir nessa estratégia é a redução de custos com publicidades.
Antes da internet o marketing estava restrito apenas a anúncios de jornais, revistas, panfletos e outdoors, o que era e ainda é muito caro. E pode não alcançar o público desejado.
Mas, com as ferramentas digitais, é possível ter um investimento baixo custo, e além disso você pode acompanhar os resultados em tempo real.
É possível saber quantas pessoas foram atingidas com a sua publicação e quantas interagiram no anúncio que foi publicado.
Os resultados irão influenciar nas suas tomadas de decisões, pois dessa forma é possível prever as ações que podem ser aperfeiçoadas e as que devem permanecer como estão, além das que não devem ser repetidas. Os indicadores são precisos e fornecerem uma diversidade para calcular o desempenho.
Outra vantagem de investir em marketing digital é a forma distinta de conseguir clientes. Antes iniciar os processos para obter mais clientes pela internet, é necessário ter a sua persona estabelecida. A persona, trata-se de um perfil fictício do seu cliente modelo. Você deve produzir esse perfil com dados reais. Além disso, inclua informações sobre as motivações, as dificuldades, as inquietações e os propósitos da sua persona, ou seja, do seu cliente modelo.
Após realizar o estudo de personas, serão definidos os objetivos, os recursos e as ferramentas essenciais para conquistar essas pessoas de uma maneira natural.
De modo geral, elas serão atraídas pelo conteúdo publicado. E após interagirem com ele, será possível obter as informações de contato de quem interagiu e dessa forma começar um vínculo que pode durar por muito tempo.
Outro fator fundamental é compreender quais são os problemas do seu cliente É claro que, existem outros corretores que atuam na mesma região que a sua. Mas, se você possuir uma presença na internet, é mais provável que as pessoas lembrem de você.
Uma boa dica é criar um blog com artigos que sejam do interesse do seu público alvo. Isso ajuda seu nome a ser encontrado nos buscadores, além disso, essa ferramenta pode abrir um diálogo entre você e seus possíveis clientes por meio de comentários nestes artigos, e desta maneira você poderá entender melhor sobre as preocupações dos seus clientes.
Isso ajudará a ampliar a sua visibilidade, pois dessa forma, você estará demonstrando que é especialista no assunto e pode ser admirado por isso. E isso garante mais confiança para os clientes.
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